飞天茅台正式登陆i茅台后，对粤港澳大湾区的飞天茅台酒价格产生了影响。1月1日，统计最新一期《湾区酒价》时发现，大湾区四市的零售均价趋于稳定，部分终端对产品的报价在1800元/瓶至1900元/瓶之间。
i茅台上架出售飞天茅台，给大湾区消费市场带来了变化。消费者可以按实际需要选择购酒渠道，价格也在回归他们心中的标准。贵州茅台正以前所未有的姿态快速开启市场化转型。
课题组在本次《湾区酒价》统计中了解到，2026年伊始，飞天茅台的终端零售价保持稳定。例如，广州一线上即时零售终端的产品零售价约1810元；深圳方面，部分主流线上平台报价在1790元至1850元之间，但有店铺依然企稳1900元以上。佛山和东莞的部分终端对飞天茅台报价均约1850元。
飞天茅台在大湾区终端价格表现稳健，主要与需求增加有关。从去年12月开始，飞天茅台的终端动销量稳步提升，临近农历新年，消费者过年家庭、朋友聚餐逐步增加，商务接待数量也提升，促使飞天茅台在大湾区的部分终端动销量有所提升。
在统计线下终端报价的同时，课题组注意到，飞天茅台已在1月1日上午9点正式上线i茅台，该平台以1499元/瓶零售价每日售完即止的方式出售2026年版飞天茅台，并依托全国42家自营店提供自提服务。此外，“往年酒”也将正式登陆i茅台进行出售，涵盖从2019年到2024年多个时间段生产的500ml飞天茅台酒。业界认为，贵州茅台对“往年酒”价格体系的定义传递了“茅台酒越老越好”的信号，对收藏市场具有参考意义。
i茅台这个新渠道让消费者购买飞天茅台多了一个价格合适且产品有保障的选择。广州消费者沙先生表示，能在i茅台上买到飞天茅台感到意外和庆幸，但他未来购酒渠道的选择仍会根据实际情况而定。广州开公司的梁先生也认同这一观点，他表示，农历新年前招待核心客户需要飞天茅台，虽然i茅台上线是好事，但他仍会选择原有渠道购买。
对于部分大湾区的渠道和终端而言，向服务转型成为新动向。广州天河区一家烟酒店终端的经销商表示，他并不担心i茅台卖飞天茅台，而是更多聚焦如何做好服务，如用酒配送、套餐服务以及满足客户情绪价值等。
无论是通过“i茅台”平台直接面向消费者销售，还是渠道终端不断提升服务体验，飞天茅台长期存在的“购买难、价格高”印象正在悄然改变。这一转变背后，是贵州茅台在2025年底启动的一场深刻而系统的市场化变革。在这次变革中，贵州茅台着力打破长期形成的固化藩篱，重构健康有序的市场生态，并持续强化品牌与消费者之间的直接连接。
在这场全面变革中，价格市场化成为关键突破口。茅台集团党委书记、董事长陈华明确表示，价格市场化改革目的是尊重市场经济和消费者的选择，让产品价格随行就市，避免价格过高或过低引起市场波动，根据市场供需实际，努力促进量价平衡。
为实现真正的“随行就市”，茅台采取双轨并进策略：一方面重塑价格体系，另一方面优化产品矩阵。贵州茅台在“金字塔”产品布局中，飞天茅台以1499元建议零售价作为“塔基”，在此之上，经典版生肖茅台、精品茅台、文化系列及陈年酒等依次抬升价格定位。这种结构化、差异化的定价策略不仅覆盖了不同消费层次的需求，也使茅台整体价格机制更能灵活响应市场变化。
业界分析认为，茅台通过此次产品与价格体系的系统性重构，不仅意在推动价格向市场真实水平回归，更向外界传递出信号：贵州茅台正在转向“以消费者为中心、不断深化营销体系全面市场化转型”，致力于构建更可持续、更健康的营销生态。这已不仅是一次价格调整，更是茅台从“卖方市场”思维向“买方市场”逻辑的战略性转身。
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